Norki : Une Maison de Luxe Alsacienne en Pleine Mutation
La maison Norki, établie à Molsheim dans le Bas-Rhin, se positionne comme une référence dans les secteurs du luxe et de la décoration d’intérieur. Après un virage stratégique opéré il y a cinq ans, la PME alsacienne s’est orientée vers le marché B to C, proposant des collections d’objets de décoration et d’ameublement en peaux et fourrures animales, avec un accent particulier sur le marché de niche des chalets de montagne.
Expansion Internationale
Norki, qui emploie environ trente collaborateurs, s’apprête à ouvrir sa quatrième boutique à Saint-Moritz, en Suisse, après des implantations à Paris, Megève, et Gstaad. Une future ouverture à Aspen, aux États-Unis, est également prévue. Sonia Linard, fondatrice et PDG, souligne que le passage au B to C a permis de générer 60 % du chiffre d’affaires, alors qu’auparavant, l’entreprise dépendait majoritairement du B to B, limitant ainsi son potentiel de croissance.
Une Stratégie Long Terme
Pour réussir cette transition, Norki a collaboré avec un consultant ayant une expérience chez LVMH. Linard note que l’investissement dans les locaux commerciaux et le recrutement a été conséquent, mais les premiers bénéfices de cette stratégie se font déjà sentir. Elle évoque un délai de trois à quatre ans pour établir une boutique, comme celle de Gstaad.
Une Offre Élargie
Norki a développé plus de 500 références dans ses collections, renforçant ainsi la visibilité de son savoir-faire artisanal. Linard, également présidente de l’association régionale des Entreprises du Patrimoine Vivant (EPV) du Grand Est, insiste sur l’importance de se faire connaître en tant qu’artisans et non seulement comme des sous-traitants.
Ventes en Ligne et Perspectives
En complément de ses boutiques physiques, Norki a lancé un site de vente en ligne, qui a nécessité deux ans pour un bon référencement. Linard se réjouit de voir des ventes réalisées à l’international, de Séoul à Los Angeles. L’entreprise bénéficie également du soutien financier de Bpifrance tout en refusant les propositions d’investisseurs étrangers, afin de préserver son savoir-faire unique à Molsheim, à proximité de Bugatti Automobiles SAS.
Source : Le Journal des Entreprises
