Les bonnes pratiques pour construire une audience sur LinkedIn
Cela fait bien longtemps que LinkedIn n’est plus seulement un annuaire professionnel. Ces dernières années, la plateforme est devenue un média à part entière, et un terrain de jeu pour les marques et les créateurs de contenu B2B. Cependant, la prise de parole de qualité reste rare, souvent noyée dans des publications creuses ou générées par IA.
Lors d’une conférence donnée à VivaTech, Pierre Le Baud, journaliste tech pour LinkedIn Actualités, a partagé des insights avec Lauréline Tansini, responsable des communications chez Malt, et Fabrice Pelosi, conseiller en communication chez Brevo. Tous deux gèrent la voix de dirigeants sur le réseau.
Une audience à portée, mais encore mal exploitée
LinkedIn revendique 37 millions de membres en France, soit environ 90 % de la population active, et 1,3 milliard d’utilisateurs dans le monde. Pourtant, seul un dirigeant sur quatre publie activement sur la plateforme.
Les dirigeants qui prennent la parole sur LinkedIn constatent, en moyenne :
- +15,5 % d’abonnés actifs supplémentaires,
- +23,4 % d’engagement supplémentaire sur leurs publications.
D’après les données avancées par Pierre Le Baud, 40 % des professionnels consacrent au moins une heure par jour à s’informer, et 52 % trouvent utile la parole des figures influentes de leur secteur. Cependant, 17 % estiment que les publications des dirigeants manquent d’efficacité.
Fabrice Pelosi souligne qu’un dirigeant qui n’est pas présent sur LinkedIn n’existe pas pour son écosystème. Une étude Semrush mentionnée lors de la conférence révèle que LinkedIn est la deuxième source citée par les modèles d’IA générative, après Reddit.
Publier pour incarner, pas pour faire de la promo
LinkedIn Actualités privilégie les contenus à forte valeur ajoutée, tels que des informations inédites, des études ou des annonces significatives. Lauréline Tansini insiste sur le fait qu’un dirigeant doit incarner sa marque sans devenir une vitrine promotionnelle. Elle recommande de se concentrer sur trois ou quatre thèmes spécifiques pour éviter de noyer l’audience.
Chez Brevo, Fabrice Pelosi mise sur des cas clients et des retours d’expérience, en mettant en avant la rentabilité, un aspect souvent négligé dans le secteur technologique. Selon lui, LinkedIn peut devenir la première plateforme de communication, générant des prises de contact avec des journalistes et des institutions.
Les bonnes pratiques pour des contenus performants
La régularité est essentielle. Lauréline Tansini travaille avec Vincent Huguet sur un rythme de deux publications par semaine, générant environ 500 000 impressions sur six mois. Elle prévient qu’un bon post tous les six mois ne suffira pas à maintenir l’audience.
Le choix de la langue est également crucial : un sujet franco-français doit être traité en français, tandis qu’une actualité internationale se publie en anglais. Les publications multilingues sont à éviter, car elles sont mal valorisées par l’algorithme.
Les publications qui suscitent des commentaires sont favorisées par l’algorithme, selon Pierre Le Baud.
Les bons indicateurs à suivre
Lauréline Tansini considère la progression du nombre d’abonnés et le volume de commentaires comme des indicateurs clés. Un commentaire d’une personne externe à l’entreprise est un signe d’intérêt authentique. Fabrice Pelosi ajoute que les contenus qui fonctionnent bien se traduisent souvent par des messages privés.
Quant au moment idéal de publication, il n’existe pas de règle fixe. Lauréline Tansini recommande de tester différents horaires pour évaluer la réaction de l’audience.
Source : Blog du Modérateur, VivaTech 2026.
