Fournitures scolaires : promotions, marques distributeurs… Comment les acheter au meilleur prix ?
Les prix des fournitures scolaires sont fixés plusieurs mois à l’avance, généralement entre huit et dix mois avant leur mise en vente. Vanessa Viquel, directrice générale de Viquel, un fabricant de fournitures scolaires et de bureau, explique que les négociations se déroulent d’octobre à février. « Nous discutons des prix, de la qualité de la relation, du volume, des remises arrières et des prestations pour nos clients. Un tarif et des conditions sont établis, ainsi que les produits qui figureront dans le catalogue », précise-t-elle.
Les variations de prix sont souvent influencées par les coûts des matières premières, notamment le pétrole et la pâte à papier. Pour la rentrée scolaire de 2026, aucun événement perturbateur majeur n’a été noté, à l’exception du blocage du détroit d’Ormuz, bien que les prix aient déjà été fixés à ce moment-là.
Florence Breton-Remia, directrice commerciale chez Exacompta, ajoute que les négociations prennent en compte le contexte économique au moment de la discussion. « Si demain le cours du pétrole ou du papier devait s’affoler, cela pourrait entraîner des renégociations en cours d’année », souligne-t-elle. Bien que la guerre au Moyen-Orient ait eu un impact sur la production, les prix pour cette année sont restés stables.
Cependant, une hausse des tarifs pour la rentrée 2027 n’est pas à exclure. « La hausse est là et fera partie des négociations. Si les prix des matières premières baissent, nous ne verrons pas d’augmentation, sinon, il y a des chances que les prix augmentent », note Vanessa Viquel.
Source : DNA
