EasyMLS : une nouvelle plateforme pour dynamiser le marché de la vente de bateaux
Le ralentissement du marché du bateau neuf pourrait ouvrir des opportunités aux nouveaux intermédiaires numériques. C’est sur ce constat que Lionel Nicolaï, entrepreneur marseillais partageant son activité entre le sud de la France et les États-Unis, développe EasyMLS. Cette plateforme s’adresse aux professionnels du nautisme et cherche à simplifier la gestion et la commercialisation de leurs stocks de bateaux.
Son développement intervient alors que le marché français connaît un net rééquilibrage en faveur de l’occasion. Selon les données communiquées par EasyMLS, environ 8 000 bateaux ont été nouvellement enregistrés lors de la saison 2024-2025, contre environ 10 000 lors de la saison précédente. Dans le même temps, près de 60 000 bateaux d’occasion auraient changé de propriétaire.
Pour se différencier, EasyMLS mise sur son positionnement tarifaire. La société commercialise ses offres professionnelles pour 29 à 199 euros HT par mois, en fonction du nombre de bateaux proposés à la vente. La plateforme permet aux professionnels de centraliser leur stock, diffuser leurs annonces sur différents portails, actualiser les informations et collaborer avec d’autres professionnels pour réaliser des transactions. L’enjeu pour EasyMLS est donc de transformer cette différence tarifaire en argument de conquête auprès des courtiers et professionnels du nautisme.
Le contexte pourrait favoriser cette stratégie. Alors que le neuf traverse une période difficile, le volume de transactions sur le marché de l’occasion reste significatif. Pour les professionnels, la maîtrise du coût d’acquisition des clients et des dépenses consacrées aux plateformes d’annonces devient un enjeu économique. EasyMLS entend se positionner comme une infrastructure B2B permettant de réduire ces coûts tout en multipliant les canaux de commercialisation.
Le projet ne se limite pas au marché régional. Lionel Nicolaï partageant son activité entre la France et les États-Unis, EasyMLS affiche une ambition internationale. Sa présence annoncée au prochain Cannes Yachting Festival doit notamment lui permettre d’accroître sa visibilité auprès des professionnels du secteur. L’ancrage régional constitue néanmoins un atout : la Région Sud représente, selon les données Insee, la première économie maritime française avec 102 000 salariés au sens large.
EasyMLS est encore aux prémices de son développement et son chiffre d’affaires n’est, à ce stade, pas considéré par l’entreprise comme un indicateur représentatif de son activité. La plateforme met davantage en avant la progression de sa communauté et revendique désormais environ 900 professionnels inscrits.
Source : EasyMLS
