Attirer les entreprises locales dans nos hôtels : un nouveau cap pour le groupe Soniho
Le groupe hôtelier Soniho, qui gère cinq établissements entre Nice, Cannes et Fréjus, a décidé de se recentrer sur une clientèle locale, notamment professionnelle, après avoir rompu avec la franchise Kyriad. Cette transition vise à développer une offre plus adaptée aux besoins des entreprises de la région.
Une stratégie de désengagement de la franchise
Après 30 ans sous l’enseigne Kyriad, le groupe, composé de 50 collaborateurs et affichant un chiffre d’affaires prévisionnel de 11 millions d’euros pour 2025, a choisi de se libérer de cette franchise. Selon la direction, cette décision est motivée par le désir de proposer une expérience plus authentique et ancrée dans le territoire. « Nous ne ressentions plus le besoin d’une franchise, surtout lorsque les clients recherchent des offres indépendantes », a déclaré un représentant du groupe.
Mise en avant de l’offre pour les entreprises locales
Avec des rénovations récentes, Soniho vise à passer d’un classement « trois étoiles économique » à « trois étoiles qualitatif ». L’objectif est de rester accessible tout en répondant aux attentes d’une clientèle variée, qu’elle soit professionnelle ou de loisirs. Des séminaires pour des cabinets d’avocats parisiens ou des partenariats avec des étudiants italiens illustrent déjà cette nouvelle orientation.
Des espaces de travail adaptés
Pour se démarquer de la concurrence, Soniho a créé des espaces de coworking et de séminaire au sein de ses hôtels, intégrant une approche « comme à la maison ». Cette initiative vise à attirer les petites et moyennes entreprises (PME) et les entreprises de taille intermédiaire (ETI) de la région pour leurs besoins en formation et développement.
Objectifs de croissance ambitieux
Le groupe prévoit de générer 500 000 euros de chiffre d’affaires à travers ses espaces de séminaire dans trois de ses établissements. Cette stratégie de diversification est également accompagnée d’un projet d’expansion, notamment dans l’arrière-pays et le Haut Var, des zones identifiées comme manquant d’offres hôtelières adaptées aux besoins locaux.
Conclusion
Avec cette nouvelle approche, Soniho espère renforcer son ancrage territorial tout en répondant aux attentes spécifiques des entreprises locales, un segment de marché en pleine expansion.
Source : Le Journal des Entreprises
