Vanderschooten relance « À Demain » pour s’affirmer sur le marché du Made in France
Fabricant de linge de lit et d’office depuis 1947, Vanderschooten (VDS), basé à Nieppe, se réorganise pour naviguer dans un marché textile en tension. Historiquement ancrée dans la fabrication en marque blanche pour la vente par correspondance et la grande distribution, cette PME familiale de 130 salariés a déjà amorcé un virage au début des années 2000 en lançant ses propres marques. Ce changement visait à contrer les délocalisations massives dans l’industrie textile. Après avoir exploité jusqu’à six marques différentes pendant 20 ans, VDS recentre aujourd’hui son portefeuille sur trois entités : Alexandre Turpault, Essix, et la marque « À Demain », qui affiche de grandes ambitions.
Jordan Tourneur, nommé directeur général en 2024, souligne : « Quand tous nos clients sont partis pour s’approvisionner en Asie, la seule option pour nous maintenir a été de monter en gamme, lancer nos propres marques et nos propres circuits de distribution. » Il ajoute que les marques ont commencé à se cannibaliser, ce qui a conduit à un nouveau plan stratégique.
Trois marques différenciées
VDS abandonne la marque Origin, dédiée à la grande distribution, ainsi que la production sous licence. La marque Coucke, spécialisée dans le linge d’office, a été cédée en 2026. Actuellement, seulement 15 % du chiffre d’affaires provient de la marque blanche, et l’entreprise se concentre sur trois marques en propre, toutes promouvant un coton tissé dans les Vosges, ennobli, teint ou imprimé dans le Nord, et assemblé à Nieppe.
Les segments de marché sont bien définis : Alexandre Turpault se positionne sur le très haut de gamme (30 % du chiffre d’affaires), Essix sur le haut de gamme (50 %), et « À Demain » sur l’excellent rapport qualité-prix (20 %).
Réduction des prix et augmentation de la production
« Nous avons rogné les marges pour diviser nos prix par deux, et proposé des gammes en percale de coton bio, fabriquées en France, entre 40 et 80 euros la parure », indique Tourneur. Bien que lancée en 2018, « À Demain » n’avait pas rencontré le succès escompté. Toutefois, elle est maintenant repensée pour devenir la plus grande marque du fabricant d’ici 2028, avec un objectif de production annuelle passant d’un à deux millions de pièces.
La gamme s’étoffe progressivement avec du linge de table et des éléments de literie, tout en répondant aux attentes de traçabilité, de qualité, et de durabilité des consommateurs.
Automatisation et hausse des effectifs prévue
Pour soutenir ce repositionnement, VDS mise sur une offre resserrée, des designs intemporels, et une vente directe en ligne. Depuis 2022, trois millions d’euros ont été investis pour automatiser certaines opérations, réduisant ainsi les coûts et augmentant les volumes. L’entreprise prévoit également de doubler ses effectifs de production, ajoutant une quarantaine de postes.
Tourneur conclut : « Surtout, À Demain, c’est un style. Le style est la clé du succès. Et il est déjà au rendez-vous pour la nouvelle identité d’À Demain : 50 % de nos clients reviennent, c’est un chiffre très significatif pour nous. »
Source : Article de Vanderschooten.
