Damius : un virage stratégique pour continuer à produire des tricycles pour adultes
La PME Damius, spécialisée dans la conception de tricycles pour adultes à Miramas dans les Bouches-du-Rhône, a dû adapter sa stratégie pour survivre. Après avoir initialement souhaité produire en France, l’entreprise a décidé de se tourner vers la production en Chine à partir de 2025, une décision cruciale pour sa pérennité.
Depuis sa création en 2016, Damius a vendu plus de 6 500 tricycles. Cependant, la concurrence a augmenté, le marché de l’occasion s’est développé, et le pouvoir d’achat des consommateurs a diminué. Le coût de fabrication en France, 20 à 25 % plus élevé que celui des modèles asiatiques, a mis l’entreprise sous pression. En 2024, son chiffre d’affaires a chuté, passant de 3,5 millions d’euros à des niveaux alarmants.
Pour réduire les coûts de production, le dirigeant Damien Gran a envisagé la sous-traitance, mais a rapidement compris que cette option ne suffirait pas. La décision de produire en Chine, en collaboration avec un Français basé sur place, a permis de relancer l’activité. Damius a écoulé ses stocks et a conçu une nouvelle gamme de tricycles, dont le premier modèle sera disponible fin 2025, avec une réduction des coûts de production de 20 %.
L’entreprise, qui avait placé en procédure de sauvegarde en avril dernier, a affiché un chiffre d’affaires de près de 2,5 millions d’euros l’année passée. Les nouveaux modèles, vendus entre 1 790 € et 3 790 €, visent à attirer un plus large public et à améliorer la rentabilité.
Cette adaptation stratégique s’inscrit dans un contexte où le marché du cyclisme pour les personnes âgées ou en situation de handicap est en pleine expansion, mais nécessite des prix compétitifs pour capter l’intérêt des consommateurs.
Source : Le Journal des Entreprises.
