Recherche de financement : l’art de bien communiquer
Le rôle des communicants est souvent sous-estimé dans les négociations financières, alors qu’ils occupent une place essentielle. Ils ne doivent pas attendre le dernier moment pour s’impliquer dans ces processus cruciaux.
Les dirigeants d’entreprise ont de multiples raisons de rechercher des financements, que ce soit pour l’acquisition d’une société, l’ouverture d’une filiale à l’étranger ou l’intention de devenir actionnaire minoritaire. Traditionnellement, ils s’appuient sur des avocats et des financiers pour mener à bien ces opérations. Cependant, un aspect fondamental ne saurait être négligé : la communication.
Véronique Pernin, dirigeante de l’agence de communication corporate et de crise VP Strat, souligne que « dans le domaine de la recherche de financement, elle constitue une discipline hybride entre la communication financière classique et la communication sensible ».
Se préparer en amont
Un travail préparatoire est crucial. « Le but est de sécuriser la perception de l’entreprise, de clarifier son récit, son cap stratégique et éventuellement sa gouvernance », conseille la spécialiste. Les sociétés ou investisseurs doivent être convaincus qu’ils misent sur un projet solide, avec un retour sur investissement à la clé. Avoir une image publique bien établie est un atout indéniable. « Un investisseur évaluera la qualité du projet en partie grâce à l’image publique. Il est donc recommandé de semer les bonnes graines dans les esprits », précise Véronique Pernin.
Ne pas négliger le « pendant »
Durant les négociations, l’objectif principal de la communication est d’éviter toute fuite. Les documents doivent circuler de manière contrôlée entre un nombre restreint de parties prenantes pour prévenir toute déformation des informations dans les médias. Parfois, il peut être stratégique de recourir à des « lièvres », c’est-à-dire de laisser entendre que des discussions ont lieu avec d’autres interlocuteurs, une manœuvre à manipuler avec précaution.
L’étape post-deal
Une fois l’opération conclue, il est nécessaire de publier un communiqué de presse factuel annonçant les détails de la transaction. Toutefois, Véronique Pernin insiste sur l’importance de s’adresser à un large écosystème, incluant salariés, clients, fournisseurs et médias. Cet exercice délicat peut se résumer ainsi : « Rasr sans survendre, expliquer sans trop révéler et valoriser sans exposer. »
Patrons, se mettre en avant ?
Les chefs d’entreprise se posent souvent la question de leur propre visibilité dans le cadre d’un deal. Selon Véronique Pernin, cela dépend de plusieurs facteurs. Si le dirigeant est une figure médiatique reconnue, cela peut servir de levier pour rasr à la fois les médias et les marchés. Dans tous les cas, il est crucial que l’image de l’entreprise demeure au premier plan.
Source : Décideurs Magazine
