Les erreurs à éviter pour lever des fonds : conseils de deux investisseurs
Lever des fonds pour une start-up est un processus délicat qui peut être comparé à un exercice de séduction. Deux investisseurs, Julien-David Nitlech d’Iris et Alexis du Peloux de XAnge, partagent leur expérience sur les erreurs fréquentes commises par les fondateurs lors de cette démarche.
Préparer son pitch
La levée de fonds nécessite une préparation minutieuse. Selon Julien-David Nitlech, managing partner chez Iris, « la rencontre entre une offre et une demande doit suivre une certaine structure ». Les fondateurs doivent se présenter avec un dossier solide, un discours maîtrisé et des données pertinentes. Alexis du Peloux insiste également sur l’importance de se familiariser avec les codes de la levée de fonds en échangeant avec d’autres entrepreneurs et investisseurs.
Éviter de survendre sa start-up
Il est courant pour les fondateurs de vouloir exagérer les atouts de leur start-up. Nitlech souligne que certains entrepreneurs ont présenté des graphiques affirmant que leur entreprise surpassait Google sur certains critères, ce qui peut sembler absurde. Du Peloux met en garde contre les promesses non tenues, comme des contrats imminents qui ne se concrétisent pas, ce qui peut nuire à la confiance des investisseurs.
Reconnaître la concurrence
Minimiser la concurrence est une erreur fréquente, selon Du Peloux. « Connaître ses concurrents et son marché est essentiel », dit-il. Une attitude méprisante envers les concurrents peut donner une image d’irréalisme. Les fondateurs doivent avoir conscience de leurs forces et de leurs faiblesses dans un marché compétitif.
Répondre de manière appropriée
Nitlech explique que mal interpréter les questions des investisseurs peut être problématique. Les questions ne sont pas toujours un signe de doute, mais plutôt un moyen d’éclaircir le dossier. Répondre qu’il n’existe aucun risque peut envoyer un message négatif.
Cohésion de l’équipe
Enfin, la manière dont les fondateurs interagissent entre eux lors du pitch est cruciale. Du Peloux note que se couper la parole peut donner l’impression de divergences internes, alors qu’il est important de montrer une équipe soudée. Les investisseurs évaluent autant la dynamique de l’équipe que le produit lui-même, surtout à un stade précoce.
En somme, pour séduire des investisseurs, les fondateurs doivent éviter ces erreurs communes et se préparer soigneusement à cette rencontre cruciale.
Source : JDN
